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还在玩VR?看看武汉伢变身AR玩具电商巨头

2016年06月24日 21:42:0514650

 

AR(增强现实,也被称之为混合现实技术)和当下火爆的VR(虚拟与现实技术)一脉相承,VR让你戴上头盔进入到另一个虚拟世界当观众,AR则把真实世界与电脑图形多重合成在一起,可看到真实的世界围绕着它。VR先行者兰亭数字创始人庄继顺说:“未来所有VR技术都可以平移到AR,三到五年后VR公司都会去做AR。”

  而在武汉,早在两年前就有一家AR公司,如今发展得还不错。

  跨行创业

  开网店年销售过亿

  学工科的胡德志,虽长着一副娃娃脸,打交道时给人严肃甚至带着点警惕性的感觉,但只要稍微交流一会,他爽朗干脆的个性显露无遗。

  “创业和工作是两种不同的生活。”在胡德志看来,创业是自己人生中顺其自然的选择。

  2009年,在上海从事产品经理工作七年之久的胡德志,突发能在一个新领域有所突破的奇想,于是选择辞职跨行创业。他回忆说:“当时看别人的天猫店铺做得很红火,就想开个网店。”

  看准母婴用品这一巨大市场,凭借做产品经理时对于模具的了解,他开始从技术含量相对较低的玩具电商做起。

  淘宝店家千千万万,如何脱颖而出?胡德志轻描淡写地回应:很多大公司做不好电商,是因为亲自实践者不是创业者本人。别人为什么做得好?是因为图片拍得好、描述更吸引人?客户需要什么样的产品?怎样让客户更满意?作为初创业者,他从客户角度出发,从一个个细节去花心思去解决一个又一个问题。“哪怕投一角钱赚一元钱的事情我都不会做,一切都要计划好。”他说。

  如今,包括7家天猫店和6家京东店在内,胡德志的电商网站店铺达到30家之多,年销售玩具150万件,销售额过亿元。

  二次创业

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  计划打造AR产业链

  电商竞争越来越激烈,在玩具这一领域如何做得更大更强?

  一次偶然的机会,在一次参观展会时,胡德志看到一款国外的电子产品特别有趣,画面、声音有如真境。那是他第一次接触AR技术。“也许这就是我以后的竞争力所在。”敏感的胡德志一下子有了方向。“有市场、有接地气的项目嫁接、有方案,可以做。”在和有十几年软件开发经验的同学仔细考察一番后,2014年,胡德志回到家乡武汉,开始了二次创业历程。

  了解市场、设定产品思路、开发应用软件。在武汉秀宝软件有限公司开张的头一年里,胡德志将全部心血融于产品——秀宝盒子AR软件的研发。

  记者看到,一张看似普通的卡片,放在手机或IPAD摄像头下就会出现活灵活现的立体图像。伴随着音乐,翩翩起舞的小仙子、能跑能跳的小猪等动画形象,分不清自己是在动画片里,还是动画角色跑到了现实中。“AR在玩具、图书等领域的应用可以为小朋友提供充足的想象空间,延伸小朋友的场景体验。”他率领的公司在秀宝盒子上开发的早教卡片、图书、爬垫、玩具等类型的产品,都是通过图片识别和三维显示的方式展现内容。

  产品出来了,认定方向坚定走下去,市场难题也迎刃而解。

  如今,在秀宝盒子天猫店铺里,AR玩具的单品销量在5000件左右。其秀宝盒子APP用户从去年10月到如今的短短几个月,用户量激增到50万,上个月的营业额达100万左右。

  形势越来越好,胡德志的思路也越来越清晰。“我要做的不仅仅是电商,更要为企业提供全套的AR技术解决方案。”

  在今年4月初举行的广州国际玩具展上,胡德志凭着自己的“零成本获AR解决方案”,与两百多家厂商签订了AR解决方案意向合作书。

  胡德志表示,这样的零成本AR解决方案包括前期的设计美工和后期的服务,商家可以选择不同的解决方案实现自己的产品推广。“从电商做起,到AR技术引入,再到技术服务提供商,我的目标是形成一条完整的AR产业链。”

  去年底,他拿到了600万元的天使轮融资,眼下正准备A轮融资和扩张。

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