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儿童AR早教行业如何运用好IP

2016年12月07日 15:00:166120中国AR网投稿

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IP,是“intellectual property”的缩写,指权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的财产权利。相比房子、车子、股权等看得见摸得着的财产,IP显得有点虚无缥缈,但其力量却是无穷大的。

在网络领域,IP是个司空见惯的词语。比如热门网络小说《盗墓笔记》、《诛仙》、《甄嬛传》等,都逐渐形成了自己的IP产业,游戏、漫画、影视剧、音乐等多面开花。早前金庸、古龙的武侠小说也作为大IP被各方面应用,展示出了巨大的价值;当然,还有中国的顶级IP《西游记》,可谓享誉全球,围绕着它,反复衍生出了更多、更大的商业价值。 

那么,对于儿童AR教育领域来说,IP 意味着什么?

相比于成年人,小孩子更加感性,IP很易形成,但也极易消失。这并不难理解,这就是为什么小孩都喜欢不停的买玩具,但每个玩具又都玩不久。然而一旦孩子认定某一个IP,那就是根深蒂固的。比如当下几乎充斥在所有儿童产品的“熊出没”的主角形象,几百集的量让孩子反反复复地被圈粉,我们经常看到,不管那包零食好不好吃,只因包装上有光头强代言,孩子们就都趋之若鹜。

而这种状况也让很多创业者忽略了另一个问题——IP与产品的匹配度。IP本身是具有特定属性的,一旦与其匹配的产品偏离了这个属性,就会适得其反。比如,让姚明去代言运动服装,肯定比郭敬明代言更有效果,哪怕后者的粉丝更多。

正面的例子,就像功夫熊猫阿宝,电影中是个不折不扣的大吃货,所以我们看到影片之外,这个IP也被应用在了如牛奶、方便面、肯德基等食品产品,收获了相当不错的效果。

关于儿童教育方面,这是一个比较严肃的领域,运用是否得当直接关乎到孩子对IP形象的认知和产品的形象。比如某儿童学习机产品运用了灰太狼这个IP,在小朋友的心中灰太狼是个反面形象,对于灰太狼的很多台词和行为,都应该持反对态度,于是便有了那句“so easy”的经典广告语。

再如新三板AR第一股摩艾客,推出的互动英语读本《朵拉爱冒险》系列。朵拉这个IP形象有着非常鲜明的标签,说简单的英语、爱冒险、可爱,这些元素几乎就是天生为儿童英语教材准备的。对于教育IP来说,最为主要的方式是占领课堂和家庭,朵拉动画片系列一方面娱乐了孩子,一方面也达到了英语启蒙的效果,可谓是教育IP中的典型代表。

资深英语早教专家、摩艾客CEO颉旋琴认为,教育IP必须要有一个完整的故事内容链,这样就好像“单机游戏”,太容易被盗版了。应该走网游模式,要让用户在其中不断地交互,得到反馈,再产生新的行为,也就是所谓的服务。

偶像偏离既定轨道,其实就相当于偶像覆灭,这对孩子的心理伤害是不容小觑的。曾经网上有个行为不检的送餐员,穿上奥特曼的服装,让人啼笑皆非。

总而言之,在如今IP被过度开发的时代,在不影响其初衷形象的前提下,严格把握好产品匹配度,珍惜文化产权,才能真正走的持久,达到互利双赢的局面。

作者:杨武,微信号1350272807,资深AR从业者,欢迎交流

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