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独家揭秘 | 月入40万的VR体验店是如何选址的?

2016年10月14日 22:52:3920710

中国AR网(微信公众号:armeiti)中国VR体验店弱水三千,深圳罗湖万象城的iGe|Emax却最让同行艳羡。原因简单,月入40万。


月入40万,什么概念?从北上到广深,能达到此目标者寥若晨星。至于二三四线城市的小VR体验店,更是难以望其项背。


单从设备来看,这家由眼界科技和酷尚英博联袂打造的iGe|Emax没什么特殊的——2台机蛋太空椅、1台VR赛车、1套HTC Vive,如此而已。而且,收费也就是50元一次,100元三次,复购率却达到了非常可观的30%-40%。


独家揭秘 | 月入40万的VR体验店是如何选址的? AR资讯 第1张


秘诀何在?黑匣VR体验店联盟调查了一下,发现答案很简单:选址!准确地说,因为它开在了深圳罗湖万象城4楼中庭的开放空间里。


背靠大树好乘凉。对VR体验店而言,什么是大树?人流量大的地方就是大树。深圳有着国内首屈一指的消费水平,而深圳万象城则是深圳最大的大型室内购物中心之一,总建筑面积达18.8万平方米,集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多元素为一身。


“像这种可选的好地段不多,能进去就不错了。”眼界科技项目总监傅李程告诉黑匣VR体验店联盟,“如果可以选,我们一定会选择影院相关地段,儿童乐园、反斗乐园或者溜冰场旁边。”如果这些因素都具备,那简直就是VR体验店的福地。


深圳罗湖万象城恰恰是福地中的福地,它整合了百货公司、国际品牌旗舰店、时尚精品店、美食广场,另有大型动感游乐天地、深圳最大的电影城、亚洲最大的商业用途滑冰场。在深圳,它是无可争议的人流量最大的商业综合体之一。


独家揭秘 | 月入40万的VR体验店是如何选址的? AR资讯 第2张


按照这家体验店背后的另一推手——酷尚英博COO张磊的说法,这叫“大地理,小项目。”


“优先选择人流量最高的商业综合体,没有的话,就选人流量第二的。”张磊说,这也是酷尚英博专营店品牌iGeVR选址的不二法门:首选地标性商业综合体。


“大地理”敲定,接下来就看对项目的精细化运营。iGe|Emax的做法是每月更新丰富内容和商场微信推广,此不赘述。


眼界科技和酷尚英博把这选址真经贡献出来,倒不担心被模仿。“有历史,有知名度,有影响力的商业综合体对进驻的商家有较高的门槛,往往需要借助关系的力量才能在里面获得一席之地。”傅李程说。


独家揭秘 | 月入40万的VR体验店是如何选址的? AR资讯 第3张


而且,即便能入驻大商场,选择了不好的地段,也难有可观收入。商场一楼大堂入口是傅李程认为最好的展示位置,在他看来,能够将带有自己Logo的设备摆在商场入口处,就算租金贵一点又何妨。


“先开三个月,让更多人知道这个商场开了这个体验店,三个月后再搬去商场的其他地方,事先会通过各种宣传手段告知消费者。”傅李程进一步支招。


选址定了,门面是吸引用户的另一个关键所在。傅李程认为,VR体验店门面必须能够清晰传达以下信息:


1、这是一个高科技产品;


2、这是一种代表未来的技术;


3、这是世界上只有少数人能够抢先体验到的付费产品。


假如能做到这三点,他认为选址稍微差点也无伤大雅。举例来说,眼界科技的部分体验店开在服装店旁边,但一个月也有十几万的流水。“只要商场本身有知名度和影响力,能进驻就先进驻,占个坑再说。”


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这样的线下拓展方式看似野蛮,但并非毫无章法。傅李程同时也表示,就目前而言,影院的目标人群更契合眼界的长期增长策略。影院一般都在顶楼位置,所以目前眼界科技的体验店开设在顶楼的多一些。


当然,对于在国内一二线城市开了几十上百家VR体验店的大店家,在单个店面位置选择上可不必太锱铢必较,他们开始更关心整体布局上的合理性和发展潜力。


“不在一兵一卒上纠结得失,而是更加看重全国一盘棋的谋划。”眼界科技本身是设备提供商,傅李程告诉黑匣VR体验店联盟,在投资人的压力之下,他们需要保持一定的扩张速度。对他们来说,接下来的挑战在于如何把握数量和质量的平衡。

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