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AR创业为何火不过VR 也许问题没出在技术上

2016年09月18日 20:56:473580智东西

2008年时,AR完全可以不犯错误的。当时人们围绕AR技术大肆炒作,几乎所有品牌、所有公司和所有投资者都开始对AR感兴趣了。3年之后到了2011年,如果你开的是AR公司,你就只能算是异类了。

AR技术迅速幻灭,品牌、代理和消费者感受到了痛苦。AR技术受到了限制,在概念视频、展示视频中AR是出色的,但到了真实世界中却是另一回事。体验不达标,尽管一些AR公司在这轮炒作周期(hype cycle,技术先是默默无闻地奋力发展几年,然后因大受追捧而迅速火爆起来)中幸存下来,或者被收购,但大部分的AR公司关门大吉。

到了5年之后的今天,HoloLens、Kinect、Project Tango、Magic Leap和下一代设备准备复兴AR,作为AR的兄弟,VR开始兴起又一轮炒作周期。2016年,VR开始成为了一门流行的技术,从、AR教训中VR公司到底应该学到一些什么呢?

1、专注于你的平台,而不是讨好客户

从2008年到2011年,来向我们的公司(Zugara)咨询的人中有75%希望我们开发定制AR应用。许多人要求定制的技术根本不是以我们的平台为基础的的,对平台也没有什么促进作用。一些客户询问时会有预算,但大多是没有的。作为一家VR公司,必须专注于自己的目标:发展平台,将定制化水平降到最低。没有启动资金,这样做是很难的,但这样做也是重要的,否则就会牺牲自己的产品或者平台为他人作嫁裳。

2、了解PR金字塔规则

跟2008年至2011年的AR一样,VR公司也可以挖掘PR(公共关系)的价值。需要注意的是这样做一般会牺牲营收。在当前的VR炒作狂潮中,有些品牌和代理想利用你的PR价值,作为交换,你可以从他们手中获得资金,消化一定的研发成本。如果几十亿美元的大品牌或者大科技公司找到你的小公司,让你为他们的品牌或者产品服务,而且还给你补贴,这样的机会的确让人热血沸腾。但是要注意,大公司的介入可能会让你的产品和平台迅速贬值,所以在面对PR机会时要小心谨慎,要从战略上考虑问题。

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3、为境外销售制定产品开发战略

如果某一个产业像今天的VR一样狂热,销售、咨询产品的人大多数会来自国内,这是没有疑问的。从2008年到2011年,来我们公司询问的人大约 95%来自国内。在最开始的一段时间内,这样的现象是好的,但很快国内的销售就断流了。在真正开始行动之前,市场营销者和代理会利用VR来宣传自己的PR价值,VR炒作周期和他们的节奏保持一致。消费者还远远没有到来,所以在规划下一步时要小心一些。

4、享受狂潮,为未来作准备

2008年至2010年,许多AR项目成了大多品牌和代理的实验性项目。对于消费者来说,除了最开始时可以用网络摄像头、移动浏览器看看动画之外,这些项目没有任何价值。在当前的VR炒作周期中,这样的现象同样也会出现,

没错,360度仿真现在还是很新鲜的,但最终它会失去光泽,下一个光彩夺目的技术会吸走市场营销者和消费者的目光。所以说推动技术和平台向前发展是很重要的,你永远不要让人这样问你:“这东西很酷……再酷又能怎么样呢?”

AR和VR产业已经处在兴奋期,未来几年两大技术都会起起落落,现在的技术已经足够成熟,完全可以让AR和VR先驱活下来,如果我们大家可以避开炒作周期,未来将一片光明。

本文作者Matthew Szymczyk,Zugara公司CEO


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