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分析师手记:无忧我房深耕VR技术,开启新看房时代!

2016年06月30日 14:59:073630

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访谈企业简介

无忧我房成立于2014年,是中国领先的房地产VR平台,融合了VR(虚拟现实)、AI(人工智能)、房地产、互联网金融四大领域,以虚拟现实、人工智能技术及众筹产品,为用户创造“随时随地走进未来的家”的看房体验,以及全新的置业方式。

自2015年1月首期项目上线至今,无忧我房已陆续进驻北、上、广、深等40余个一、二线城市及北美四大城市,设立了北京、硅谷、上海、成都、特拉维夫五大VR研发中心,服务用户超过30万人。

无忧我房在VR房地产领域的服务客户包括:万科、万达、绿地、碧桂园、当代等国内知名开发商,为客户提供中高端精品项目的VR样板房服务。

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访谈对象介绍

李熠,2008年加入当代集团,曾任第一商业总经理,第一资产CEO,多年地产项目运营及管理经验。现任无忧我房创始人兼CEO,负责无忧我房整体战略制定及公司管理。

分析师手记:无忧我房深耕VR技术,开启新看房时代! AR资讯 第1张

无忧我房创始人兼CEO 李熠

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易观分析师介绍

分析师手记:无忧我房深耕VR技术,开启新看房时代! AR资讯 第2张

易观分析师顾问群组总经理 董旭

分析师手记:无忧我房深耕VR技术,开启新看房时代! AR资讯 第3张

易观终端及入口应用研究中心研究总监 杨帆

分析师手记:无忧我房深耕VR技术,开启新看房时代! AR资讯 第4张

易观终端及入口应用研究中心分析师 佘双琳

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访谈摘要

分析师手记:无忧我房深耕VR技术,开启新看房时代! AR资讯 第5张

VR在今天的行业应用中已经开展在了多个行业,为什么会选择房地产行业切入,未来的发展方向是要沿着什么思路?

我们在VR应用的拓展思路是选择大资产和重决策流程的领域。房地产VR平台是我们一个阶段性的方向,在早期我们会专注在房地产,通过这个积淀大量的实践经验、技术、人才、资金等。

我们同时也会扩充在行业应用的横向发展,比如:汽车、医疗、教育,后期有很大的想象空间。我们也会去尝试着做几个游戏,6月就会发布,但做游戏不是我们的主业。

无忧我房发展到什么阶段的时候,会开始扩充到其他领域进行商业化的运营?

首先无忧我房会把VR房地产行业做到特别透,这是无忧我房的第一个标准。

第二个标准,无忧我房要去发现另外一个行业,当这个产品给到客户的时候,客户会不会像现在房地产这么兴奋?

行业对VR有刚性的强需求,比如:汽车、教育。可以想象一下,如果以前需要学习一个开飞机的课程,可能要去特定的地方并且花很多钱,现在VR生产出内容以后,你可能只需要花二十块钱,也可以把那些课程给学完,体验感也很好,在家有设备就可以学习。

而且这个课程的内容生产过后,可以被反复大量使用,这个商业模式也是成立的,这样内容团队才有动力去做精品内容,不然内容团队可能花500万、1000万去开发一个内容,就几个客户用,那这种模式就是不成立的。

如果开发的内容有100万人使用,那它是很值得,会让越来越多的内容开发者会投入起来。现在缺的是内容,而不是硬件,硬件已经一片红海了,而且门槛也非常高。

分析师手记:无忧我房深耕VR技术,开启新看房时代! AR资讯 第6张

对于想进入VR行业的创业者或者创业团队来说,您的建议是什么?

第一个,根据创始团队自身的行业背景和技术条件,选好赛道。VR有很多赛道的,做游戏、做电影还是做行业应用,这是一个大赛道,这个很重要的,如果走偏了的话,可能半年都回不来。

在选好赛道后,要先单点突破,做一个特别具体的点,再去做周边的延伸。

比如说房地产是一个很大的市场,我们可以利用VR给房地产做很多事情,但是我们先从样板间开始做,现在扩展到AI智能机器人。

在做这个点的时候,还要去了解世界上有没有比自己做得更好的,不然就是耽误时间,我觉得创业者要有比较高的视野和格局。

第二个,选好硬件平台,是用OculusHTC Vive,还是索尼PS。因为如果在某一个平台上开发VR的话,再转到其他平台将十分麻烦。第三个,选择合适的团队。

现在转做VR并做得比较好的团队,往往以前是做端游或次时代游戏,因为开发手游是讲求快,而VR与端游一样,需要沉下心来去打磨。

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分析师评论

企业观察

(一)无忧我房发展特征

1.深耕VR技术

无忧我房的UE工程师团队分布在北京、上海、成都、旧金山、以色列,无忧我房不止步于VR房产项目的外包公司,十分重视技术研发,技术团队把过半的精力投入在研发和产品迭代,并且正在努力将人工做的事情变成机器自动化去做。

2.与优秀企业为伍,致力于为用户带来极致体验

无忧我房每一次推出产品,都会力争用集合无忧我房自身最强的实力和世界上优秀的合作伙伴,做出最佳方案,为用户带来极致体验。

硬件方面,无忧我房与HTC建立着非常紧密的战略合作伙伴关系。HTC可以提前给无忧我房供货、提前给无忧我房开放SDK,以及其他很多优先条件,这让无忧我房能够把VR看房产品做得更好。其次,HTC Vive产品本身,也是目前用户体验最好的产品之一,它配备一套完整的追踪系统,在VR看房的过程中客户需要走动,它的追踪系统正好能运用到VR看房过程中。

引擎方面,无忧我房专注于使用全球知名游戏引擎UE4,与其开发商EPIC保持良好的合作关系。

底层GPU方面,无忧我房的合作方是全球图形技术领先企业——NVIDIA,并受NVIDIA邀请参加硅谷GTC大会,是国内唯一获邀参展的VR内容制作企业。

此外,在引擎追踪技术、触感技术、气味技术、音频技术等技术方面,无忧我房也有很多优秀的合作伙伴。

3.房地产行业资源优势无忧我房是以内部创业方式从当代集团孵化、独立出来的公司,公司团队对房地产行业有深入的理解。

无忧我房在中国几十个城市有城市合伙人,他们与开发商保持着交流,可以及时了解并响应开发商的需求。比如:无忧我房推出的AI智能机器人就来自开发商的需求,当用户使用VR看房的时候,有一个虚拟的AI智能机器人在讲解,用户就会感觉很深刻,会被它引导了解整个项目,它还能与用户进行问答互动,这些问答数据会被记录下来,然后反馈给开发商。

无忧我房孵化于当代集团,与当代集团有非常密切的协同关系。比如:无忧我房需要测试产品,就可以很方便地从当代集团请来数十个销售总监参与测试;无忧我房也会为当代集团介绍其他开发商,制造合作机会。

(二)无忧我房现阶段存在的问题

现在无忧我房平均做一个样板间是10天,大约需要从程序、美术、音效、特效、UI组成的8人团队进行先后协作。因为每一个项目的设计、模型,以及它想表达给客户的东西都是独特的,无忧我房对每一个项目都是进行个性化开发,其中只有少量的功能模块是可以复用的。个性化开发导致项目开发效率偏低,也是目前突破的重点。

(三)无忧我房未来发展方向

无忧我房计划通过提供VR开发工具,建立聚集建筑设计师、家装设计师的VR内容平台。现在掌握VR技术的普通设计师较少,无忧我房希望通过这样的方式推动行业向前发展。

在早期,无忧我房会专注在VR房地产领域,后期会向VR行业应用横向领域发展。在选择VR行业应用横向领域时,无忧我房的选择标准是:选择重资产、较重的决策流程的行业,行业对VR内容有刚性的强需求。

VR房地产行业观察

(一)VR技术为房地产行业带来的变化

1.VR技术可以帮助开发商节约时间。

目前做一个标准场景的虚拟现实样板间只需要10天左右,如果做一个真正的实体样板间需要4个月到6个月以上时间。在时间就是效率的房地产行业,VR技术能提前6个月做出虚拟样板间的话,对开发商来说整个项目的节奏会快很多。

2.VR技术可以帮助开发商节约成本。

当一个楼盘有10个或者20个户型的时候,受制于成本太高,开发商不会每个户型都做成实体样板间,而是选择性挑2、3个精品户型去做样板间,因此消费者只能看到这2、3个样板间。VR技术可以结合图纸帮助开发商做出多个样板间。同时,在传统的展示形式中,园林只能做一部分,而VR技术可以把整个园林、社区乃至整个区域都表达出来,而且使用VR技术的成本只有以前的大约二十分之一左右。

3.VR技术可以帮助开发商实现异地销售。

在海南或国外的很多旅游城市的地产项目购买者都是一、二线城市的内地客户。比如:碧桂园在新加坡有一个森林城市项目,这个项目的城市展厅费用需要300万,并且很难移动展示。而VR内容可以多次使用,一次内容制作可以在100个城市同时使用,只需要加设备费就可以,而且与沙盘的体验是完全不一样的。

(二)VR房地产行业尚未解决的痛点

1.如何让整套VR设备小型化。

目前,在VR看房中使用的VR设备是一台主机、一套头戴显示器,销售人员无法做到随时随地地为客户做展示,如何做到将VR设备小型化、方便化,做到一个人拎个包就出去展示,这是现在亟待解决的问题。

2.VR样板间与最终交房标准存在差距。

在VR房地产行业未来的理想状态中,客户看到的VR样板间会成为交房合同的一部分,可以与交房效果做对比,但是现在还没有实现。这需要从VR技术本身、行业法律法规层面去提升。

3.此外,还有VR硬件技术有待提升,产品清晰度、GPU的渲染能力、底层算法等亟待提升。

(三)VR房地产行业的关键成功要素

1.VR终端用户数量。

当VR终端用户数量足够大的时候,VR房地产就是一个超强行业,就像手机行业一样,这也许需要花3-5年时间。在此期间,VR企业需要协力为用户提供良好的体验,才能保持用户对行业的信心与期待。

2.VR房地产行业的生产效率和产品质量。

目前,一个VR样板间的开发周期是约10天,未来需要使用更少的人力,并将开发周期缩短至1-2天。未来,VR房地产行业应该给客户打造一个完整的、买房前的极佳客户体验,即当客户在看VR房地产项目的时候,就可以知道它的区域规划、园林规划、室外的风景、朝向和采光,一切未来家的细节可以在没有付一分钱的时候了解到。

(四)中国VR房地产企业与国外企业比较

1.中国VR房地产企业的优势。

中国房地产市场很大,而以色列和美国几乎没有新房市场,做内容的团队在房地产方面的驱动力不够强,真正技术特别好的人大部分在做游戏,这是一个中国VR房地产企业战略上的优势。

2.中国VR房地产企业的不足。

美国是VR的起源地,以色列的是高科技的聚集地,中国VR领域起步较晚,国内人才方面相对稀缺。

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