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VR样板间马上要开始的革命

2016年06月16日 22:34:1110150

  大概是受此前“互联网+”文化的影响,在VR爆发之后,“VR+”的概念也迅速红极一时,很多传统行业也都在转眼间与VR攀上了关系,比如说“VR+房地产”、“VR+直播”、“VR+教育”、“VR+医疗”等等。

  今天,我们就来聊一聊“VR+房地产”:当房地产遇到VR,会擦出怎样的火花呢?

  众 所周知,房地产行业在经历前几年的爆发式增长后,如今已进入瓶颈期,竞争也越来越激烈。如何在诸多竞争对手中脱颖而出,吸引购房用户的眼球?这也就成了房 地产营销的关键。传统的房地产营销,无非就是通过沙盘、动画、效果图等方式去呈现,对于“见多识广”的购房用户来说,这样的宣传方式不但略显枯燥无味,而 且难以设身处地的去感受,很难产生购买驱动力。对于购房用户来说,没有什么比身临其境的感受更具说服力。于是,“VR+房地产”的结合,也就显得顺理成章 了,而他们的结合也造就了一个新的商业点——VR样板间。

  VR样板间马上要开始的革命 AR资讯 第1张

  (VR样板间实况)

  就目前来看,VR样板间可以用火爆来形容,不仅有华远地产、当代置业、绿地集团、景瑞地产等大牌房企开展深度的VR合作,更有像无忧我房、美屋365和指挥家VR等虚拟现实初创团队。

  VR样板间马上要开始的革命 AR资讯 第2张

  (无忧我房业务版图及实体店照片)

  相对于传统的方式,VR样板间具有以下几点优势:

  1、 节约成本据极AR了解,搭建一套传统的样板间,动辄需要花费几十万,如果是精装甚至会花费上百万。而通过VR打造的样板间,每平米的成本仅仅需要 200-500元,可以说极大的降低了打造“样板间”这个环节的成本。正所谓“时间就是金钱”,传统样板间的搭建花费的工期大约为3-6个月,而VR样板 间仅仅需要7-15天便可交付成果。这些节约下来的综合成本,对于房企来说,用于房产营销的其他环节,能够让营销准备更充分,效果更好。2、营销前置前面 已经提到了,房地产行业的竞争越来越激烈,若能够提前行动吸引客户的眼球,对于销售的影响自然不言而喻。因此,如何最大化的营销前置、锁定客户就成为了房 企最关心的问题。随着VR样板间的诞生,在现场不具备展示条件的情况下,VR技术能帮助开发商直观的展示项目情况,提前推广、蓄客。3、体验多元化VR最 大的特点,在于能给体验者带来足够的沉浸感。而VR样板间则将这一特性发挥的淋漓尽致。在VR样板间中,仿佛置身实际建造的真实样板间,可以在里面走来走 去,了解放假的布局,体验房屋的大小。不仅如此,VR样板间可以真实还原房屋内24小时光照和灯光变化,还可以通过控制器与场景进行互动。4、更加便捷可 以说VR样板间的诞生,为双方都带来了极大的便捷。对购房用户说:除了新奇的看房体验之外,也不用奔波于各样板间之间,随时随地都能够进入虚拟世界感受未 来的家。同时,还能够通过控制器更改整个房间的风格或是局部的家具摆设,直到达到自己满意的效果。对于房企来说:传统的样板间不仅耗时长、花费大,而且一 经建成就无法更改。“以往房地产当中,从拿地到样板间建好,需要九个月时间。如果产品做得不够好或者做错的话,没有再次调整的机会。而这恰恰是VR可以解 决的。”正如无忧我房的CEO李熠说的一样,VR样板间不光节省了时间成本,而且随时进行风格的更改也在很大程度上满足了消费者的需求,从而使房企达到了 预期的营销效果。综合来看,作为VR商业化前沿的“VR+房地产”,已经通过VR样板间初获成功,但是,在了解了VR样板间之后,极AR有些话要说。对于 购房用户来说

  •   买房不止是看房那么简单

  房 地产行业发展至今已经有了30多年的历史,户型基本趋于标准化。对于需要购房的消费者来说,房屋本身绝对不是购买与否的唯一因素。物业管理、周边配套设 施、绿化程度、交通、价格甚至周围是否有优质学校(这也是为什么“学区房”往往可以卖出天价的原因)等等,都应该成为综合考虑的因素。而这些,仅仅通过 VR看看样板房是远远不够的。

  •   买家秀or卖家秀

  相信有网购经历的用户,一定会深知买家秀or卖家秀的痛苦。在网上看起来很酷很漂亮的产品,但是等实物真正到手里的时候,往往会大失所望。而VR样板间似乎也在面临着类似的问题。即便房企宣称百分百真实的场景,实际也可能会进行光线、整体构图的“美颜”处理。

  •   含泪揭露一个残酷的真相(土豪可自行略过)

  对 于消费者来说,VR样板间中能够自行为房屋“换装”一定是其中一个比较吸引人的地方。购房者可以运用 VR 技术对房间进行装修,从家装材质到造型色彩,从布局规划到装修风格,真正实现了私人定制,随心所欲。每个人都可以成为设计师,感受由自己设计的豪华家居。 但是,现实就是这么残酷,这!些!都!是!要!钱!的!想要达到自己理想的家居效果,往往需要花费大量的成本。对于广大消费者来说,在承担了茫茫高的房价 之后,想要在装修环节也任性一把,是万万不可以的!

  对于房产公司来说

  •   VR不该是营销的唯一噱头

  VR样板间解决了房地产行业传统营销的很多问题,为整个行业注入了全新的血液。但是,VR样板间≠摇钱树!VR样板间只是一种辅助营销的工具,绝非通过VR样板间展示一套只是看起来非常完美的房子,购房用户就会买账。如何让用户“安心、舒适、便捷”才是真正的重中之重。

  •   莫要人云亦云

  VR样板间火了,甚至一部分人已经尝到了由最新科技带来的甜头,于是更多的开发商开始心动,加入了VR样板间的豪华套餐中。但是,在一些VR开发者交流群里,我们见识了太多缺乏基本常识的房地产开发商。“我要做个XXX效果,谁能做?”

  想要涉足一个全新的行业,哪怕无法深入理解其中技术层面的东西,至少也要对行业有一个大概的了解再涉足。如果只是看到别的厂商依靠VR样板间获得了更多的销量而人云亦云的加入,最终坑害的是消费者,砸的是自己的招牌。

  对于开发团队来说

  •   提升技术,优化内容是关键

  为 厂商提供解决方案是很多开发团队的唯一经济来源,但这并不意味着一个开发团队将全部精力放在提供更多的解决方案,拥有更多的成功案例上。若不能逐步提高解 决方案的质量,将会处于1+1=1甚至1+1<1的尴尬境地。对于开发团队来说,如何在竞争中提高技术壁垒,提供更加完善的交互方式和更优质的内 容,才是提升自身竞争力的重中之重。

  写在最后

  对于包括VR在内的任何一个新兴行业来说,在发展过程中必然都会伴着掌声和质疑声。只有当明星企业脱颖而出,打造出标杆级产品,制定出行业标准的时候,行业才可以说真正走向成熟。

  在不久的未来,VR样板间或许会成为房地产行业的标配,我们从不质疑它的前景。只是希望它的出现能够真正的惠及大众,而不是单单成为商家的营销噱头


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