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智能手机+VR眼镜捆绑营销在国内能玩得转吗?

2016年08月31日 09:16:488070913VR

Gear VR国行要出的消息不绝于耳,但三星手机用户们似乎还是很淡定,据最新爆料其国行售价将达1500元,可是记者在某宝上看的是500—600元的价格区间。国行一向被认为是没有性价和官方傲慢的代表。对价格敏感的消费者愿意花超过一倍的价钱买Gear VR国行吗?

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相比Gear VR国行,显然三星发布会上三星Note 7国行要受欢迎的多,和S7一样,旗舰机才是各位大佬和土豪们的最爱。最明显的例子就是苹果手机,每代苹果手机背后都有肾不够用的传说,人们的关注点一直都在可以拿着手上体验的手机上,而非虚拟现实头显。

这的确让人尴尬,尽管三星海外市场玩起了购买S7送Gear VR的捆绑销售策略,收效显著。但这招在国内显然会水土不服,究其原因,供需存在明显的偏差和用户需求不对称。

买三星旗舰机Note 7的用户并非需要Gear VR,三星并不是国内的小米华为等国内深耕市场多年的智能手机公司,对大众的消费需求有着透彻的认识。小米的饥饿营销策略在国内市场上屡试不爽,堪称经典,但面对如此低价营销的方式,三星无法学也不愿意降价。

其次,同类的VR产品可选择性范围大,尽管Gear VR被认为是当前性能最好的VR眼镜,且是国内同行模范的对象。但三星手机以高端机+低端VR产品为搭配的不对称捆绑策略让一般消费者难以接受。

花几千元买的智能手机去玩千多元甚至几百块的VR眼镜,对于有些擅长精打细算的用户来说,毫无意义。看来Gear VR要学习下谷歌眼镜,那款几乎被人忽略的纸板VR眼镜,在国外却有着惊人的市场和开发者团队。

Gear VR以性能技术领先著称,USB-C接口和支持手势追踪技术有助于VR眼镜摆脱当前的地位,但国内厂商是否要依样画葫芦照搬就仁者见仁,智者见智了。

智能手机+VR眼镜捆绑营销在国内能玩得转吗?也许只有小米等为代表的国内智能手机厂商能回答这个答案。有着更为广泛手机用户基础的小米已推出玩具版VR眼镜了,49元的价格虽然称不上逆天已让低端VR眼镜厂商们蛋疼。几分钟就售罄也说明了VR眼镜有着大量的潜在用户,重点是小米并没有玩起小米Note手机+玩具版VR眼镜的招数就赚得钵满盆满。

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